Tahiti Tourisme: Invest in Your Love
AIGO sviluppa una campagna di comunicazione integrata per fronteggiare la crisi e consolidare gli arrivi degli Italiani a Tahiti e le Sue Isole.
Obiettivo
- Supportare le vendite della stagione primavera-estate
- Incrementare la quota di mercato dei viaggi di nozze
- Coinvolgere tutti i protagonisti: dal prodotto al consumatore
Strategia
AIGO ha strutturato la campagna utilizzando strumenti di marketing tradizionali e non convenzionali al fine di innescare WOM (word of mouth) e raggiungere risultati monitorabili. Il progetto è stato inoltre supportato da attività di PR offline e digitali.
Il progetto
- La fase ‘buzz’- lancio anticipato da un unbranded guerilla marketing preview che ha incluso: creazione di un blog e di profilo su Facebook, distribuzione di volantini e adesivi IIYL, ideazione e organizzazione di “Frozen Kiss”, un bacio pubblico e collettivo, diventato evento, a Roma e Milano.
- La rivelazione – rivelazione del brand con conferenza stampa per le vie di Milano alla presenza dei media consumer e travel trade. Tutto ciò ha creato un effetto ‘domino’: l’immediato branding degli strumenti online e il lancio ufficiale della campagna.
- La campagna – pubblicità off-online e dinamica a Milano e Roma; apertura di un sito web con informazioni turistiche, offerte di viaggio dai Tour Operator, elenco di Agenti di Viaggio “Tahiti specialist” per proposte personalizzate; gadget scaricabili. Un kit di materiale p.o.p è stato distribuito ad agenzie di viaggio selezionate.
- Programma di incentivazione – dedicato a consumatori e canali di distribuzione. Concorso fotografico on-offline “Sorridi… e vinci Tahiti” con viaggi premio a Tahiti e le sue Isole per 8 coppie; incentivi per Agenti di Viaggio a completamento del programma di formazione online ‘Tiare’ e a raggiungimento delle performance di vendita.
La campagna è stata successivamente declinata in Francia, Germania e Spagna.
Risultati
1. La fase ‘buzz’
1. La fase ‘buzz’
L’anteprima di due settimana ha generato:
34.322 online contacts
13 video ‘Frozen kiss’ pubblicati su Youtube
142 community e 270 discussioni
Copertura media per € 298.750 aev – diffusione pari a 14.350.753
- 34.322 online contacts
- 13 video ‘Frozen kiss’ pubblicati su Youtube
- 142 community e 270 discussioni
- Copertura media per € 298.750 aev – diffusione pari a 14.350.753
2. La campagna
La campagna di 2 mesi e mezzo ha creato:
- Oltre 57.000.000 contatti (stampa e outdoor)
- 18.000.000 impressioni generate – 60.528 click (online)
- 409 fan su Facebook in 1 settimana
- Circa 60.000 pagine viste (sito web / offerte dei Tour Operator)
- 13% di conversion rate nelle quotazioni richieste
- 500 Agenzie di Viaggio hanno esposto IIYL personalizzati
- 313 nuove iscrizioni alla newsletter Tahiti rivolta ai consumatori